一、行业形势

任何一次重大决策的前提是对形式的理性判断，涂料行业，尤其是地坪行业是一个什么样的形势呢？

1、行业的快速增长

就地坪行业而言，国外已有近三十年历史，在中国还只有十年。二十世纪九十年代初随着外资企业的进入，地坪材料和技术（主要指环氧地坪和硬化地坪）也被引进中国，并首先应用于华南，由华南珠江三角洲向东华长江三角洲、华北环渤海湾及内地中心城市逐次铺开。据中国涂料协会统计，地坪行业总产值出有记录的2000年五个亿按年大约100%的增长速度增长，到今年2005年达一到40—50亿的规模，在今后的三至五年内，仍将以每年的80—100%的速度快速增长，支撑这种快速增长的动力来自两大方面：1）、中国作为世界加工工厂的被认同和加强，大量的国外加工型企业涌入并将继续涌入中国；2）、国内民营企业的快速成长及人、中型国有企业的复苏。我们相信地坪行为已走过了启动期，将在今后的三--五年进入一个辉煌的成熟期。

2、行业整体利润的迅速摊薄

根据经济规律，当一个行业进入它的成熟期，随着材料及施工工艺的被广泛掌握，行业必然告别因技术壁垒和前期风险维系的高利润，走向合理的利润。这种利润的摊薄是不以人的意志为转移的。维持相对利润的办法必然地行业重组，通对规模垄断来实现。由于地坪行业的特殊——施工的专业性、材料与工程结合的紧密性，决定了单靠大资本的资本优势也是难以完全规模垄断的。因此，众多的小公司依靠其经营者的个人因素和社会关系仍然可以获取相汉利润，这种行业的整合必然由具有丰富的工程运作经验的公司配合资本和材料生产技术来完成，否则的话不能实现重担，必然导致整个行业的无序竞争，其后果就是价格一落千丈。以2mm自流平为例，在1998年以前约500元/m2,这种高价格是由拥有这些技术的外资企业垄断的，随着国内企业逐渐掌握该技术，到2000年这个价格降到了180-200/m2，随后每年以约20%幅度快速下降，到2005年底已降为60—80元/m2。

3、外资企业，国内大小企业相安无事，均能获得快速发展，得益于整个行业的快速增长，这三类企业在目前尚能获得各自的成长空间，大家相安无事和平共处，均获得不俗的增长。由于各自背景不同，目标客户不同，市场策略及价格定位各异，此种状态预计还能维持1—2年。

4、大资本进入以及行业重组的功头已经出现

由于整个地坪行业相对于其它行业而言仍然存在一个相对比较高的利润空间和快速发展的市场空间，大资本进入这个行业的苗头已经存在，他们的动机不外乎通过大资本获得大的市场份额。对卡德公司而言，是等待别人来整合，还是去整合别人，这是一个战略问题。

5、小规模企业出路何在也由于地坪行业的如前所述的特殊性，小规模企业（年销售额1000万元以下）主要还是通过经营者的勤奋和社会关系背景获得利润和生存空间。但由于大公司的打压和行业利润的快速滑落，以及目标客户对地坪业务的认识加深和更理性的选择，这类小公司的生存空间会愈来愈窄，生存难度会愈来愈大。

6、地坪行业对加入者的吸引力,目前一个集聚了几十万元资本，具有一定业务能力社会关系网络和创业赚钱的强大原始动力的个体而言，地坪行业仍然是一个值得考虑的行业，由于前述的几个条件，他们在地坪行业在一个3—5年时间内仍然能够获得相当可观的回报，当然，也不会太长久。

二、对卡德公司整体形势判断

1、优势

1）、卡德材料的竞争力。现有卡德公司的地坪材料是行业中定位于中档市场的品种最为齐全的，并将不断向高端市场渗透；在成本和利润方面仍有挤压的空间；尤其重要的是，它基本具备了独立生存发展的条件。现在卡德公司材料外销的比例已经达到1/3，并获得了市场的广泛认同和良好声誉，随着公司重心向之倾斜，研发队伍的扩大，研发投入的增加，以及技术支持工作的加强，这种优势仍将保持下去。

2）、卡德公司在行业中的地位

作为一个国内民营高科技企业，卡德公司从创立之日起就立足市场，凭借其先进的经营理念，吸引了一大批立志创业的有生力量，在对品牌的维护、质量关注方面走在了同行的前列。由于我们坚定不移地执行了立足地坪行业，稳建地做大做强的政策，心无旁鹜地不断耕耘，打下了快速发展的坚实基础，建立了可供加盟者施展才华，不断扩充的平台。清晰坚定的思路，基于合作的精神，卡德公司快速地建立了以上海、北京为中心的华东、华北区域销售网络渠道，并将在2008年内建立四川成都生产基地，届时，我们将提供更为便捷迅速的供货渠道，并进一步解决施工中材料的适应性问题。

3）、其他优势

  1通过一千多项目工程的承接施工，卡德公司获得了丰富的工程经验，具备了承接施工的巨大能力；

  2通过和国内高校、科研院所的合作，以及自身的研发能力，并借助国外引进、合作、代理，卡德公司将成为拥有高、中、低档次品牌，品种齐全的材料体系，并将不断降低材料成本，真正成为行业的领导者；

 3经过几年的拼搏奋斗，卡德公司积累了一笔可观的原始资本，积聚了一批有生力量，并将通过她的稳定的、先进的经营理念使它拥有的人力、财力获得更大的发展空间；

4由于坚持不懈的企业文化建设，卡德公司形成了她别具一格的企业文化和企业文化氛围，这种企业文化和企业文化氛围将发挥更大的作用，并不断地得到加强，卡德公司在行业内的号召力及吸引力是有目共睹并一定会不断得到巩固。

 5卡德公司由于相对稳定的股权结构，不会因股权变更使其经营方向随意改变。

2、劣势

1）、历史短暂，文化沉淀不厚；

2）、资本不够充裕；

3）、人力资源不够富裕；

4）、单凭卡德现有实力难以迅速占领全国市场，获得更大的规模效益。

三、规划与设想

1、解除材料与工程捆绑销售的关系，面向市场求发展将材料研发、生产、工程承接施工整个流程分为两大部分，退出工程承接施工领域，让出工程利润，集中资源抓材料研发和生产，为工程提供价廉物美的产品成本，获取材料利润，公司将重点放在“卡德”材料品牌建设。具体来说，除维护现有的“卡德”品牌外，还将引进德国高端品牌，以与Sika、MBT等竞争；引进加拿大Madison防腐品牌；引进法国Courtsol球场跑道品牌等，为工程提供更多的材料选择和业务拓展空间。

2、通过“卡德工程”品牌招商引资，借助社会力量完善并加强渠道建设。计划通过品牌统一引进1500万资金，和加盟者共同打造中国第一工业地坪工程品牌。在2006年工程量达到0.3个亿，2007年达到0.6亿，到2010年达到1个亿，加上由此带动的材料销售量0.5个亿以2个亿总销售量成为中国无可争辩的、无可动摇的大品牌。具体做法：保留上海市、北京市、重庆市作为全国华南、华东、华北、西部四大区域的中心，其间由此四个区域培养输出工程技术及人员，其它区域通过转让“卡德工程”品牌在该区域的使用权、使加盟者全资或控股或参股经营，加盟者通过承接卡德工业地坪工程及其他相关工程获取工程利润；通过维护“卡德工程”品牌获取该品牌在该区域的增值价值；通过独家代理或经销“卡德”材料以及其他品牌材料获取材料销售返利和使用权。到那时，整个卡德企业将具有1个亿1年的材料销售量，约1500万利润，工程1.5个亿，利润2000万；边际效益（如净化、CPD防腐等）约3000万销售额，200万利润，这样一个每年约2.5个亿销售额，3500万利润的平台,为大家提供更大的发展及获利空间,使加盟者获取一个相当的增值价值。

让我们共同努力，携手并进，共创辉煌！

最后我想表达一下我个人的一点梦想：

我有一个梦想，再用3年时间，在2010年世博会召开之前，卡德企业拥有一个业务领域涵盖以地坪、防腐两大基本领域为核心的一个新型化学建材领域，业务区域覆盖中国，卡德国际扩张到如印度等世界上经济发展速度最快的区域。要实现我的这个梦想，我多么需要层次丰富的各类人才，和我们一起奋斗啊！

我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。

大风起兮去飞扬，安得勇士兮官运亨通四方！